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Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis


• Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce


• Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey


• Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon


• Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO


• L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada


• Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits


• L’importance d’établir la confiance des clients


• Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme


• Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances


• Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars


• Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…


• Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech


• La diversité du marché d’Asie du Sud Est


• Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande


• Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia


• Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile


• Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.


• Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux


• Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur


• On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE


• La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est


• Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba


• Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe


• La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)


• Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement

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